FEMUPROCAN – een organisatie van vrouwelijke groentenproducenten – begint eind september groenten te leveren aan Walmart. De twee partijen bereikten daarover een akkoord. Medewerkers van Vredeseilanden hielpen bij het tot stand brengen van het contact en assisteerde de vertegenwoordigers van FEMUPROCAN bij de onderhandelingen. Het is de eerste keer dat in Nicaragua een dergelijk contract wordt gesloten tussen een grote supermarkt een groep van kleine producenten.
De coöperatie van boerinnen startte de leveringen vanaf september. Elke week onderhandelen beide partijen over de prijs. De producenten van FEMUPROCAN zullen hun productie nu meer in lijn brengen met de vraag van de Walmartklanten om een divers aanbod te verzekeren.
Walmart engageert zich om de producenten ten laatste acht dagen na levering uit te betalen. Zoals bij alle supermarkten is het voor Walmart essentieel dat ze niet met elke individuele producent moeten onderhandelen, maar dat ze alles rechtstreeks met FEMUPROCAN kunnen afhandelen. Een vijftigtal boerinnen is zo betrokken bij het Walmartcontract.
Een uitgestoken hand
KMO’s die op zoek zijn naar nieuwe markten, kregen in juli de kans hun producten voor te stellen tijdens een bijeenkomst met Walmart. Daar kwamen naast landbouwers ook textielproducenten en comseticaproducenten op af.
Medewerkers van Vredeseilanden in Nicaragua informeerden zich over het initiatief van Walmart om met kleine producenten samen te werken: Una Mano para Crecer (“een uitgestoken hand om te kunnen groeien”). Collega Jose contacteerde drie partnerorganisaties van Vredeseilanden die volgens hem sterk genoeg staan voor een contract met een grote supermarkt.
Uiteindelijk werd zo FEMUPROCAN geselecteerd en uitgenodigd op de Walmart-beurs in juli, waar kmo’s hun producten voorstelden. Daar werden ze vervolgens opgemerkt en uitgekozen door de groenten- en fruitafdeling van Wall Mart.
Zekerheid
FEMUPROCAN overtuigde met haar kwaliteitsgroenten. De producenten konden ook investeren in een irrigatiesysteem, waardoor ze de droogteperiode kunnen overbruggen. Voor een supermarkt is die garantie op constante toelevering essentieel. Bovendien kampt Walmart met een groot tekort aan kwaliteitsgroenten: groenten met een gegarandeerde kwaliteit en de zekerheid dat ze niet vol zitten met pesticiden.
Na drie maanden zullen FEMUPROCAN en Walmart de samenwerking evalueren en beslissen of er een samenwerking op langere termijn komt.